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上海慧盈通国际贸易有限公司樊立民董事长

糠醛网    2010/7/22 10:42:00    阅读次数:9957

因为专注,所以专业

        和韩国人打过官司,成为了两糠业内唯一打赢过外国反倾销诉讼的先锋;大力提倡糠醛产业北移,并以身践行,将5家糠醛厂牢牢扎在了关外原料丰富的内蒙和辽宁;23年前,当过计划经济体制的官,23年后,做着市场经济体制的管理;经历了23年在两糠行业中的摸爬滚打,他站起身环顾四周,却惊讶地发现身边已经天翻地覆,自己倾注了23年心血的这个行业,已然跃上了全世界产销第一的地位,23年前那些曾经熟悉的面孔,大多也改弦更张,而还正当壮年的自己,也仿佛一夜之间被人当成了前辈,成为了这个行业中硕果仅存的,在全世界也算经验最丰富的几个人之一,一个年轻的“老将”。

        这些,就是上海慧盈通国际贸易有限公司董事长、总经理,葫芦岛锦明化工有限公司董事长樊立民的两糠故事。早春5月,糠醛网有幸采访了这位经历过中国两糠数十年风风雨雨的商场宿将,就两糠业内比较关心的数个问题向樊立民先生详加请教,在采访中,樊立民先生对近年两糠出口情况的解析,对下半年外贸出口需求的预判等问题见解独到,深入浅出,观点及论证简洁精辟,让人不忍删减。因此,以下将全文复登樊立民先生专访稿,以供业内人士共同研读。
                                                                                 
        糠醛网:樊总您可谓是行业中的明星人物了,一说起您,我们就想起慧盈通,随之又想起葫芦岛锦明化工,昌图县马仲河,沈阳金昌,内蒙古通辽市金宝等等一系列两糠业内活跃的公司与企业。您能不能先给我们详细介绍一下,在您的慧盈通公司底下这个庞大的生产实体企业系统?

        樊立民:明星可谈不上,只是干两糠行业时间长一些。目前可能我是全世界两糠行业中专注经营时间最长的几个人之一了。

       我们公司旗下目前有5家糠醛生产企业,他们就是辽宁的金昌,马仲河,古城化工,内蒙的金宝,敖汉化工。一家糠醇生产企业,就是锦明化工。他们都是生产企业,出口龙头是慧盈通。糠醛企业的生产对我们糠醇的生产提供了充足的原料保证。而两种产品的生产又对我们的出口提供了坚实的支持作用。

        糠醛网:对于参与掌管、运营这样一个庞大生产系统的管理者,我们很想更深入地了解樊总您,樊总是否可以给我们详细介绍一下您的一些个人情况,还有,您是怎么走进两糠这个行业的?在这之前有什么样的经历?相信两糠业内有很多同行也和我们一样,希望读到您的不平凡经历。

        樊立民:我是86年毕业于天津南开大学,87年进入中国化工进出口总公司,现在叫中化集团公司。当时国家还是计划经济为主导,两糠出口是实行的计划配额管理。我当时是公司工作安排进入两糠行业的。先后当过科员,科长,处长。后来由于业务增长很快成立了中化国际呋喃公司,我又担任过总经理职务, 2003年因为多方面原因,我离开中化,成立了上海慧盈通国际贸易有限公司。经历应该说还是比较复杂的,因为经历过计划经济体制和市场经济两种不同体制下的经营和管理。

        在计划经济时代,两糠主要是出口导向产品,那时候也没有这么大的生产规模。全国也就是4-5万吨的产能。我进入这个行业后,主要倡导两个方面的发展。第一,考虑原料因素,一直倡导糠醛生产北移。因为当时主产区是关内,东北和内蒙都只有很少产量。第二个就是以糠醇出口代替糠醛出口。当时日本,韩国都是购买糠醛,他们有自己的糠醇生产。后来都被迫关闭了。为此当时还和韩国三星公司打过反倾销官司。我们赢了,它被迫撤诉了。这也是我国两糠反倾销官司中唯一赢的一个。现在可以说当初倡导的两个目标都实现了。这也算是我对两糠行业做过的一点贡献吧。

        糠醛网:两糠从前是出口导向型行业,而樊总您是中国两糠出口的行家,我们想请教您一些业内比较关心的出口等问题。自糠醛网建网(2004年)后,开始对全国糠醛糠醇出口销售情况进行统计,从7年整体趋势来看,糠醛出口逐年减少,糠醇出口逐年增多,您觉得这个趋势是由什么客观原因造成的?是不是可以理解为世界糠醛及糠醛深加工在向中国倾移?
 
       樊立民:前面说过了,本身来讲我国糠醇的产量和产能都是不断提升的,目前两糠我国都是最大的生产国。原来我国铸造业是比较低层次的,我们这个行业的产品也是以出口为主的。但是现在情况变了。我国这些年铸造业有了突飞猛进的发展,由此也带动了两糠及数脂行业的发展。也就是说两糠产品出口为主发生了根本性的变化,国内需求已经远远大于出口数量了,这种趋势还将尽一步加大,因为我国现在已经实际是世界工厂了。而糠醛出口逐步减少,糠醇出口增加还是前面说过的我们产品出口升级的延续,同时也说明我们的糠醇更有竞争力了。另外还有一个因素就是原来从中国采购糠醛的国外买家增加了自己的糠醛生产和供应,必然减少从中国购买糠醛。

        糠醛网:08/09年由于世界经济危机,国外需求衰减,我国的糠醇出口下降了43.1%,贸易额减少了58.36%。09上半年,大量原本应该出口的糠醛、糠醇返销国内市场,大大冲击了两糠行业,使09上半年两糠市场价格被死死压制在低位。所以,业内对每年国外需求都非常关心,我们想请教一下樊总,您认为2010年我国两糠对外出口的形势如何?与08/09这些需求衰减的年份相比,您认为今年出口市场会有一个什么程度的恢复情况?
 
        樊立民:08/09年的经济危机对国内外都造成了巨大的影响,国内外经济的滑坡必然带来对两糠的市场需求减少。不是说出口数量减少造成对两糠行业的冲击。反之我国经济率先复苏也带来了对两糠的需求增加。

        两糠行业也和其他行业一样,随着经济的不断向好,也出现了繁荣的景象。从国外市场看,今年经济也有很大复苏,这样对两糠的需求也正向正常年份靠近。


        糠醛网:樊总根据您了解的情况,国外从我国进口的两糠产品主要用于那些行业?从下游需求具体分析,下半年国外那些行业(工业)的恢复或衰减将成为影响我国两糠出口的主要因素?这些能给我们其它的两糠生产企业介绍一下吗?

        樊立民:这个问题和前面是相关的。两糠用途目前看下游还主要是铸造业和炼油业,其它行业用量现在还不能说有大的发展。前面已讲过了,国外铸造业也在恢复当中,这种复苏必然带来对两糠的需求的恢复。我个人还是比较看好国外下半年的需求。

        糠醛网:现在我们谈论较多的一个问题是人民币的升值压力问题,对于贸易商,人民币升值对贸易利润产生影响,您认为这个影响是决定性的,还是相对比较小的?还有那些因素是您比较关注的?另外,对于生产企业来说人民币升值会不会有影响?您认为对国外(各个行业)对中国糠醛糠醇的需求是恒定的,还是有一定弹性的?

        樊立民:人民币升值恐怕是必然的。升值对出口来说肯定是成本的提高。但我不认为人民币升值对两糠行业出口有大的影响或者说是影响不大。两糠价格高居不下可能从长远来说对这个行业更有压力。目前我们国家的两糠价格和国外相比已经出现倒挂现象了。国外从行业来需求正常来说,应该说变化不大,变化大的是我国国内需求。

        糠醛网:樊总您的公司规模较大,同时也经营着其它的产品,站在贸易的角度,您能不能给我们介绍一下两糠贸易与其它产品贸易有些什么样的不同?
 
        樊立民:应该说两糠行业和其它行业没有大的不同,但我们这个行业的价格变化可能其他行业是无法相比的。玉米芯的供应及天气等因素对我们这个行业影响还是很大的。

        糠醛网:慧盈通越做越强,对两糠行业方面的业务有什么展望?对我们糠醛网有些什么意见和建议?

        樊立民:总体来讲,目前说我们这个行业用一个词来形容可能比较恰当,那就是“无序”。我很希望,将来我们都能做到“有序”。

        关于糠醛网,办的应该说是不错的,能够给行业提供一个交流的平台,及时反映行业内的状况及提供一些数据。希望你们今后能够更加面对企业,再多一些思路,帮助大家一起把两糠行业经营的更好。在此也希望糠醛网今后能够有更大的发展。