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访山东一诺生化科技有限公司总经理刘占杰

华讯糠醛网    2011/9/9 10:07:00    阅读次数:6811

融合在糠醇行业里的别样人生

访山东一诺生化科技有限公司总经理刘占杰

  与糠醇的不解之缘

  从2000年开始,刘占杰就与糠醇行业有所接触,当时他和朋友一起筹建了一家糠醛厂——南乐县昌福化工有限公司,在从事糠醛生产销售的过程中自然要与糠醇企业经常打交道,随着对糠醇的了解日益加深,内心深处慢慢萌生筹建糠醇厂的打算,就一直在寻找机会,2005年初与其他几个合伙人在濮阳市开发区共同筹建了——濮阳市宏健化工有限公司,2008年底因诸多因素毅然离开了该公司,并于2009年4月份,与曾在一起筹建“濮阳市宏健化工有限公司”股东之一王运生,在山东聊城莘县古云经济开发区筹建了山东一诺生化科技有限公司(以下简称一诺)。经过两年多的苦心经营,一诺慢慢在业内逐步形成了自己的影响力。

  建厂之初困难重重

  新公司成立,遇到困难在所难免的。建厂伊始,如何解决资金问题是重中之重,攸关企业的生死存亡,而在一诺建厂之初也同样遇到资金紧缺的难题,刘总对当时的情景依然记忆犹新。糠醇厂的流动资金需求较大,资金问题解决不了,企业就无法正常运营,紧要关头,许多朋友尤其是糠醛厂的朋友纷纷向一诺伸出了援助之手,在货源供给和货款支付方面给予了很大支持。“我们公司的崛起与这些糠醛厂的朋友给予的大力支持和帮助是密不可分的”,刘总的言语之中充满了对曾经给予他们帮助的糠醛厂无限感激之情,“在他们的帮助下,我们得以克服困境,企业才慢慢发展起来”。“ 另外,当时的市场对我们来讲也是一个机遇,糠醛价格比较便宜,价格在6000元/吨左右,采购成本较低,在一定程度上也缓解了资金压力的紧张。”当资金问题解决后,一诺全体管理人员和员工发扬吃苦耐劳、积极奉献和顽强拼搏的创业精神,凭着丰富的管理经验、纯熟的生产技术、在企业建设生产过程中如虎添翼,创造了当年4月份建厂8月份投产,当年达产的辉煌业绩。

  诚信经营铸就品牌

  谈到经营问题,刘总一再强调“诚信”二字,“做生意和做人一样,要实实在在,和客户的关系不能只是一种单纯的买卖关系,单纯的买卖关系是短暂的,不利于长久的发展,大家彼此之间应成为战略型合作伙伴,做到互惠互利、合作共赢,共同抵制市场风险,共谋长远发展。”从2009年至今,一诺在短短两年时间迅速崛起,人们不禁猜想:一诺公司到底有何诀窍?刘总从三个方面给予了解答:一、一诺拥有凝聚力较强的管理团队,公司对中层管理人员和员工长期坚持定时培训,经常举办各种娱乐活动,以增强员工对企业的归属感和使命感,一诺还特别注重培养人才,今年一诺与北大光华签订了管理咨询培训协议,对公司部门管理人员和主要业务骨干进行定期培训;二、得益于上下游客户的支持,与国内一些较大的树脂厂建立了良好的合作关系,一诺拥有一批稳定的糠醛供应商;三、以人为本、求实创新,诚信经营的发展理念是一诺发展的基础。

  辉煌之时不忘感恩

  今年的糠醛市场曾一度低迷,送到山东价格低至12800-12900元/吨。对于采购方来讲,在确保质量的前提下,收购价格自然越低越好,但是在这个特殊时期,一诺却仍然坚持13100元/吨以上的糠醛采购价。一诺作为国内较大的糠醛采购商,坚持较高的糠醛采购价格对抑制糠醛价格的进一步下滑起到了很大的作用。“我本身是做糠醛出身,对糠醛生产工艺和成本核算非常熟悉,根据今年的玉米芯采购价,我认为对于关内四省来讲13000元/吨的糠醛售价是糠醛厂盈亏的分界点。在我们遇到困难的时候,糠醛厂帮助了我们,现在他们遇到困难,我们也应该根据自己的能力帮一把,这也是我们回报糠醛厂的一种方式。”刘总向笔者解释了坚持较高采购价的原因。

  树立目标做大做强

  刚建厂时一诺年产量是3万吨,到2010年8月扩建至5万吨, 2012年一诺计划扩建至10万吨,2010年底成立了濮阳市一诺工贸有限公司,为拓宽国际市场业务搭建了平台,目前一诺公司的产品已经远销欧洲、非洲、大洋洲、南美洲、北美洲等地。优异业绩来源于该公司的诚信经营和与客户之间的良好业务关系,通过客户这一渠道扩大公司的市场影响。今年,一诺的发展目标是依托糠醛、糠醇两个产品逐步扩大相关产品的扩建,目前正在建设一个年产一万吨的四氢糠醇和年产一万吨的2-甲基呋喃项目,预计到七月底竣工试车。

  “任何一个行业都有竞争,两糠也不例外,作为两糠生产企业要理性经营,应具备居安思危的经营理念,不应在两糠价格上涨时过分的持货待价,也不应在两糠价格下跌时慌乱争抢出货,这将不利于市场的稳定,我们应该正确分析市场,使市场平稳发展,做到诚信经营,防止被利益冲昏头脑。”刘总建议,他希望两糠行业可以平稳持续健康发展。

  注:山东一诺生化科技有限公司创建于2009年,注册资本5000万,目前主要产品:糠醇、2-甲基呋喃、四氢糠醇,为目前国内最大的糠醇生产厂之一。公司位于著名的江北水城山东省聊城市莘县古云经济技术开发区。占地面积45919.5平方米,独立的职工生活区4000平方米。公司的全资子公司“濮阳市一诺工贸有限公司”,位于著名的中华龙乡河南省濮阳市颐和广场东侧。